宝石コイルの技術28 AとBどっちにしますか?

最近の販売心理学の進化は
めざましく、手練手管がありすぎて、
うんざりするくらい、あれでもこれでもかと、
悪魔の囁きが聴こえてくる。
さて、最近流行のA/Bスプリット、
つまり、Aにしますか、Bにしますか、
という選択を提示すると、
提示された側は、ついつい、
どっちかを選択してしまう。
これを往昔から販売心理学は、
キリスト教販売心理学とも形容し、
政治家であれば、ヒトラーに倣え、
という裏事情が公然とある。
つまり、左にいくのか、右にいくのか、
あなたは、どっちにいくのか、と。
そういう風に、二者択一を迫る。
さらに、具体的にいえば、
これをすると得するんだけど、
あれをすると損しますよ、と
畳みかけていく。
さらに、
これをすると嬉しいけど、
あれをすると怖いよね、と。
人は理屈では動かない。
人は感情で動くのだとすれば、
仏教説話風に、感情を揺さぶり、
相手を攻め込んでいく、と。
とくに、激しいのが日蓮系の折伏。
数人で一人を取り囲み、Yesというまで、
離さない。
まぁ、得する喜びと損する恐怖の感情で、
相手をサンドイッチしてしまうと、
たいていの者は、Yesといってしまう、と。
こういう手練手管の口舌にかかると、
気の弱い者は、ついつい、同調していく。
金がなくても、ローンが組めるからと
説得していく。
しかし、
最近の販売心理学は、
結構、内容が高度になり、
逆に使いづらくなってきている。
5つの会計ドグマがあるように、
かんたんな販売ドグマであれば、
それを使い倒すのが得策である。
あなたはAコイルにしますか、
Bコイルにしますか。
Aだとこういう大きな特典があり、
Bだとこういう小さな特典になります、と。
このように提示されると、
大きな特典のあるAに傾いていく。
さらに、不安な方には、
返品保証を3カ月つけていく。
その他、
あらゆる逃げ道をふさぐと、
そこから抜け出すのは至難となる。